Performante ale managementului vanzarilor in General Fluid SA

CAPITOLUL I:
1.Prezentarea Societătii Comerciale General Fluid SA
1.1 Generalitati
1.2 Piată; produse şi servicii
1.3 Clienţi
1.4 Furnizori
1.5 Certificari-Acreditari
1.6 Resurse umane- Organigrama
1.7 Rezultate financiare –Proiectia contului de profit si pierdere
CAPITOLUL II:

2.Analiza Diagnostic
2.1. Analiza SWOT ( puncte forte, puncte slabe, oportunitati, amenintari)
2.2. Analiza STEEP ( analiza functie de factorii sociali, tehnologici, economici, ecologici, politici)
2.3 Analiza produselor si a serviciilor
2.3.1. Curbe de viata
2.3.2 Pozitionare. (Modelul Boston Consulting Group)
3.Concluzii si directii de actiune

4. Performante ale managementului vanzarilor in General Fluid SA
4.1.Scurt istoric ; evolutie
4.2.Rezultate realizate
4.3.Restrictii ale sistemului actual de vanzari
4.4.Obiective
4.5.Reorganizarea sistemului de vanzari
(Integrarea sistemului de vanzari intr-un sistem integrat de marketing)
4.5.1.Structura
4.5.2.Formarea echipelor
4.5.3.Recompensare
4.5.4.Indicatori de performanta si evaluarea performantelor
4.6. Planuri de actiune