Negocierea

INTRODUCERE 2
Capitolul 1
NEGOCIEREA IN AFACERI. CONCEPT. FORME DE COMUNICARE
1.1. Tipologia si formele negocierilor 7
1.2. Forme de comunicare în negocierile internationale 11
Capitolul 2
PREGĂTIREA DE DESFĂSURARE A NEGOCIERILOR
2.1. Pregatirea negocierilor 20
2.2 Desfasurarea negocierilor 24
2.3. Concesiile si acordul 27
2.4. Finalizarea negocierilor 33
Capitolul 3
PARTICULARITATILE STILULUI DE NEGOCIERE IN DIFERITE STATEALE LUMII
3.1. Stilul american 38
3.2. Stilul german 39
3.3. Stilul francez 40
3.4. Stilul englez 41
3.5. Stilul nord-european 42
3.6. Stilul mediteranean 43
3.7 Stilul est-central european 44
3.8. Stilul rusesc 45
3.9. Stilul romanesc 46
3.10. Stilul comunist 48
3.11. Stilul orientului mijlociu 48