CUPRINS
Introducere……… 1
Capitolul 1
Internaţionalizarea şi pătrunderea pe pieţele internaţionale 3
§1.1 Importanţa procesului de internaţionalizare 3
§1.2 Evaluarea riscurilor specifice internaţionalizării 7
Datoriile externe foarte mari 7
Instabilitatea cursului valutar 8
Criteriile de admitere pe piaţă stabilite de guvernele naţionale 8
Costul adaptării mixului de marketing 8
Guverne instabile 9
Corupţia 9
Pirateria tehnologică 9
Alte probleme 9
§1.3 Procesul de alegere a pieţelor internaţionale 10
§1.4 Factorii ce influenţează alegerea pieţelor pe care urmează a se
pătrunde 11
Dimensiunea firmei 11
Influenţa vânzărilor pentru export 12
Obiectivele firmei 12
Influenţa strategiei firmei 13
Valoarea informaţiilor despre piaţă 14
§1.5 Segmentarea pieţelor internaţionale 15
§1.5.1 Segmentarea după criterii geografice 18
§1.5.2 Segmentarea după criterii demografice 19
§1.5.3 Segmentarea după criterii psihografice 21
§1.5.4 Segmentarea după criteriul comportamentului 21
§1.6 Cunoaşterea concurenţilor de pe pieţele internaţionale 22
Obiectivele, scopurile viitoare şi supoziţiile concurenţilor 23
Trecerea în revistă a strategiilor concurenţilor 23
Organizarea şi cultura firmei concurente 23
Dimensiunea, creşterea şi rentabilitatea concurenţilor 24
Evaluarea atuurilor concurenţiale 24
Structura costului şi barierele de mobilitate 25
Controlul strategic în vederea concurenţei 26
Concurenţa pe baza calităţii 27
Concurenţa prin producţie 29
Concurenţa pe baza flexibilităţii şi a preţului 29
Capitolul 2
Strategii de pătrundere pe pieţele internaţionale 31
§2.1 Exportul 31
§2.1.1 Noţiuni generale 31
§2.1.2 Exportul indirect 35
§2.1.3 Exportul direct 36
§2.2 Licenţierea 39
§2.3 Intrarea pe pieţele internaţionale prin francizare 44
§2.4 Contractul de management 48
§2.5 Subcontractarea 50
§2.6 Alianţe strategice internaţionale 53
§2.7 Societăţile mixte 56
Capitolul 3
Studiu de caz privind investiţia străină directă 60
§3.1 Motive pentru investiţie străină directă 61
§3.2 Tendinţe în investiţia străină directă 68
§3.3 Intrarea pe o piaţă internaţională prin achiziţie 70
§3.4 Fuziuni 77
§3.5 Investiţii pe loc gol 80
Concluzii………… 82
Bibliografie………. 84
Anexe………….. 87
Rezumat…………. 89
Abonați-vă la:
Postare comentarii (Atom)
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu