STRATEGII IN NEGOCIERI GLOBALE

                                  1 CUPRINS
CAPITOLUL 1 :
                                  NEGOCIERI
     1. NEGOCIERILE  ÎN  TRANZACŢIILE INTERNAŢIONALE …………….6
     2. DIFERENŢA ÎNTRE NEGOCIERI INTERNE ŞI CELE
        INTERNAŢIONALE………………………………………………………...7
     3. INFLUENŢE CULTURALE ÎN NEGOCIERI………………………………8
     4. DIMENSIUNILE CULTURII……………………………………………….10
CAPITOLUL 2
                         1 NEGOCIERI INTERCULTURALE
   1.      NEGOCIEREA INTERCULTURALĂ ÎN AFACERILE       INTERNAŢIONALE
      (JESWALD W. SALACUSE)………………………..11
     1. ELEMENTELE CULTURII…………………………………………………13
     2. EFECTUL DIFERENŢELOR CULTURALE ASUPRA NEGOCIERII……14
     3. CULTURA ŞI STILURILE DE NEGOCIERE……………………………...15
     4. SCOPUL NEGOCIERII (ZECE FACTORI ÎN ÎNCHEIEREA UNEI
        AFACERI)…………………………………………………………………...17
     5. COPIEREA CU CULTURA……………………………………………….23
     6. CONCLUZIE……………………………………………………………….25
2.2.   NEGOCIEREA INTERCULTURALĂ ÎN AFACERILE
       INTERNAŢIONALE (STEPHEN E. WEISS)………………………………..26
   1. OPT STRATEGII CULTURALE SENSIBILE………………………………..27
   2. CARACTERISTICI ALE NEGOCIERII………………………………………28
   3. NEGOCIATOR FAMILIAR CU CULTURA COMPATRIOTILOR………….31
   4. EFECTUL SIMFONIC………………………………………………………....36
 2.  NEGOCIEREA INTERCULTURALĂ ÎN AFACERILE  INERNAŢIONALE
    (STEPHEN E. WEISS)…………………………………………………………40
   1. SELECTAREA UNEI STRATEGII……………………………………………40
   1.  REFLECTAREA ASUPRA MANUSCRISULUI NEGOCIERII CULTURII...41
   2.  MODELUL GENERAL………………………………………………………. 42
   3.  ÎNVAŢĂ MANUSCRISUL NEGOCIERII A CULTURII PARTENERULUI..44
   4.  CONSIDERĂ RELAŢIA ŞI CIRCUMSTANŢELE…………………………...46
   5.  PREZICEREA SAU INFLUENŢAREA ACCESULUI PARTENERILOR…...48
   6.  ALEGE STRATEGIA…………………………………………………………..51
1 CAPITOLUL 3
                    PSIHOLOGIA NEGOCIERILOR DIN ALTE ŢĂRI
1.    S.U.A……………………………………………………………………………55
2.    JAPONIA……………………………………………………………………….57
3.    FRANŢA………………………………………………………………………..58
4. GERMANIA…………………………………………………………………59
5. STUDIU COMPARATIV…………………………………………………...61
2 CAPITOLUL  4
                 STRATEGII  DE  NEGOCIERE - STUDIU  DE  CAZ
     1. NOŢIUNI GENERALE……………………………………………………………..63
     2.    NEGOCIEREA    INTERCULTURALĂ    GERMANO-CHINEZĂ    -STUDIU    DE
        CAZ……………………………………………………….66
     3. CONCLUZII…………………………………………………………….76
                                bibliografie
                           prezentare power point