Negociere comerciala internationala strategii, tehnici si tactici

                                  Cuprins:
Capitolul 2
NEGOCIEREA -  mecanismul negocierilor internaţionale
2.1 Definirea,  caracteristicile,  principiile  şi  noţiunile  de  baza  ale
negocierii;
2.2 Tipologia negocierilor şi formele acestora;
2.3 Mecanismul procesului de negociere;
2.4  Negocierea  comerciala   internaţionala   -   pregătire,   desfăşurare,
finalizare;
      2.4.1  Pregătirea negocierilor;
      2.4.2  Desfăşurarea tratativelor de negociere;
      2.4.3  Comunicarea problema esenţiala a negocierii;
      2.4.4  Argumentarea, convingerea partenerilor
      2.4.5  Contraargumentarea partenerilor şi combaterea ei.
      2.4.6  Finalizarea negocierilor.
2.5. Particularităţile negocierilor în diferite state
Capitolul 3
Strategii, tehnici si tactici de negociere
3.1 Strategii de negociere
      3.1.1  Strategii directe
      3.1.2. Strategii indirecte
      3.1.3. Strategii conflictuale
      3.1.4. Strategii cooperative
      3.1.5. Alegerea tipului de strategie
3.2. Tehnici si tactici de negociere
      3.2.1. Tactici către o afacere care sa satisfacă  ambele  parţi,  insa
insistând asupra propriului avantaj
      3.2.2 Tactici către o confruntare directa
Pagini 25