POSIBILITATI DE CRESTERE A VANZARILOR PRIN RATIONALIZAREA COSTURILOR LA SC TURNU SA

                                   CUPRINS
CAPITOLUL 1
PAGINA
Rationalizarea costurilor - metoda de crestere a vanzarilor …    6
CAPITOLUL 2       -        Prezentarea societatii
2.1. Prezentarea societatii         …………………………………       13
2.2. Obiectul de activitate         …………………………………       13
2.3. Organizarea societatii         …………………………………     15
      2.3.1. Structura functionala    …………………………      15
      2.3.2. Structura de personal    …………………………      17
           2.3.2.1 Structura de personal pe baza
           organizarii functionale  ………………….………       18
           2.3.2.2 Structura de personal in functie
           de calificare ………………………………..…….   19
      2.3.3. Organigrama  ……………………………………     20
2.4. Mediul concurential   …………………………………     21
      2.4.1. Clienti        ……………..…………………………         21
      2.4.2. Furnizori      ……………..…………………………         23
      2.4.3. Concurenta  …………..…………………………    25
2.5. Diagnosticul activitatii la SC TURNU SA
in perioada 1996 – 2000    …………………………………     26
      2.5.1. Evolutia principalilor indicatori  …..……………       26
           2.5.1.1. Capitalul social …………………………       28
           2.5.1.2. Numarul de salariati ……………………     29
           2.5.1.3. Productivitatea muncii  …………………   30
           2.5.1.4. Cifra de afaceri ……….…………………      31
           2.5.1.5. Venitul total …..……….…………………      32
           2.5.1.6. Cheltuieli totale.……….…………………     36
           2.5.1.7. Profitul brut …..……….…………………      41
           2.5.1.8. Concluzii generale  .….…………………    43
CAPITOLUL 3       -        Diagnosticul activitatii la SC TURNU SA
                                    pentru perioada 1999 - 2000
3.1. Diagnosticul rezultatelor      …………………………………     45
      3.1.1. Diagnosticul cifrei de afaceri ..…………………          45
      3.1.2. Diagnosticul profitului         brut  .……………………   47
      3.1.3. Concluzii  …………………………………………     49
3.2. Diagnosticul costurilor        …………………………………     50
      3.2.1. Diagnosticul costurilor
      pe elemente primare ………………...…………………   50
      3.2.2. Diagnosticul pe baza cheltuielilor fixe
      si a cheltuielilor variabile    …………………………      53
      3.2.3. Diagnosticul pe baza pragului
      de rentabilitate        ………………………………………         55
      3.2.4. Diagnosticul pe baza cheltuielilor
      la 1000 lei productie marfa     …………………………      57
3.3. Concluzii generale ale diagnosticului  …………………   58
      3.3.1. Puncte forte – puncte slabe ……………………     58
      3.3.2. Solutii de avut in vedere   ………………………    63
CAPITOLUL 4       -        Masuri de rationalizare a costurilor
                                    In cazul  SC TURNU SA
4.1. Masuri concrete de rationalizare a costurilor …………        65
      4.1.1. Realizarea operatiei de inlocuire
       a atelierului de decapat cu un
       sistem de perii speciale ..…………………………...…      65
         2. Realizarea operatiei de inlocuire
       a rolelor din otel ….……………………………….....…        68
         3. Realizarea operatiei de inlocuire
       a arzatoarelor de la cazanul auxiliar …………………       70
         4. Realizare operatiei de recuperare
      a hidrogenului din gazele de purja …………………....       71
         5. Realizarea operatiei de inlocuire
      o rotorului pentru compresorul de gaze ………………      72
4.2. Cresterea vanzarilor, mijloc de crestere a profitului…….………       73
Bibliografie  …………………………………………….……….         75