Tehnici de Vanzari

1. Descriere3
2. Obiectivele si atributiile agentillor de vanzare din perspectiva companiei 4
2.1 Vanzarea propriu-zisa 4
2.2 Identificarea pietelor potentiale 5
2.3 Servicii de consultanta gratuite 5
3. Principalele criterii de organizare a fortei de vanzare. 7
3.1 Criteriul: produs 7
3.2 Criteriul: functii. 7
3.3 Criteriul: clientii. 7
4. Recrutarea si selectarea agentilor comerciali 8
4.1 Cerinte impuse candidatului 8
6. Motivarea agentilor de vanzare 11
6.1 Beneficii oferite vanzatorilor 12
6.2 Beneficii oferite consultantilor seniori 12
6.3 Beneficii oferite succes builder-ului oportunitatea unica 13
6.4 Beneficii oferite supervizorului 13
6.5 Oportunuitatile oferite echipei team world 15
6.6 Privilegii oferite echipei tab team 16
7. Evaluarea si controlul 17
8. Tehnica de vanzare MLM 18
8.1 Volumul Personal 21
8.2 Volumul de Grup 21
8.3 Volum Total 22
8.4 Volumul de Retea 22
8.5 Volumul Disponibil si Volumul Indisponibil 22
8.6 Volumul Necesar 23
Bibliografie 24